董藩：我不主张在收缩型城市搞振兴

　　比如，董藩张狂折射出90后的无畏精神，董藩但张狂和吹牛还是有本质区别的，前者需要自身实力作为支撑，而后者无论是建立在外力推崇还是盲目乐观上，都违背一个初创者的基本姿态。

再者，主张收资本盲目是这场潮流起源的根本，主张收表现在实际情况中就是，只要拥有90后、名牌大学或者是美女的一些标签，多多少少都会拿到融资，充分反映了创业门槛被投资拉低的现象，也正是这种盲目一方面纵容了90后的膨胀心理，另一方面导致了初创企业过度依赖融资的内在缺陷，一旦资本退潮，多数都被烧钱烧死了。就内因来看，缩型90后创业者的自身因素确实是始作俑者，缩型比如在鲜花和掌声中极易自我膨胀，从而缺乏正确而理性的认知，尤其是自我能力认知和商业认知在这群90后创业者身上难以看到。

而被巨头公司收购可以算得上是最切实可行的方法，城市甚至对所有90后创业者来说，这都是一个难得一遇的归宿。总之，搞振创业潮以90后的牺牲和失败告终，他们或许该为当初的年少轻狂而遭受谴责，但并不是唯一的罪魁祸首。在这种市场形势下，董藩这些岌岌可危的公司唯有找到新的资本故事和商业价值，才有可能获得新的融资得以维持公司运营。

一旦重新出现在媒体曝光之下，主张收多数都是以失败或相当负面的形象亮相。只是纵观通篇公告，缩型这个不与大公司比稳定的90后初创企业，缩型却有着比大公司更加高昂的姿态，内容丝毫不提运营状况或事件缘由，既不哭穷也不示弱，处处透露出“宁可站着死、决不跪着生”的光荣形象。

这也等于是给产品一个机会，城市给团队一个机会。

时至今日，搞振或将伴随着礼物说前路渺茫的现状，似乎等于给这个风口最终画上一个句号。一个企业要做到盈利的话，董藩首先你要抓住客户的付费点在哪里，跟客户一起来分享价值。

通过这几年的搭建，主张收现在应该是一个最好的时期，主张收也就是说在一个外围的环境中能够很清晰地找到你的SaaS之路，或者是找到企业级服务上很优质的伙伴。企业级服务创业中容易碰到的几道坎核心还是产品，缩型所以首先要把产品开发出来，这个产品不光是把功能实现，还是要客户真正喜欢的产品。

像一些标准的应用，城市像OA、CRM、HR这一块，都难以做到很高的收费，这也是在企业级市场难以实现盈利的重要原因。举个例子，搞振有的C端业务，把它做起来以后，换CEO或者换创使人，可能影响都不是很大，但是2B这一块几乎不可能。